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   湖北牛商爭霸賽啟動會開始后，一野軍團(tuán)，9家企業(yè)，立馬行動起來，組織各自企業(yè)的營銷團(tuán)隊到每家企業(yè)，一同開啟了對整個營銷過程的扒皮、診斷、提出解決方案的會議。2015.5.19號下午16：00一野劉波劉司令、董林藝參謀長帶領(lǐng)學(xué)習(xí)部、信息部、宣傳部、組織部、紀(jì)委等部門負(fù)責(zé)人來到武漢珂瑪，針對我們公司的情況進(jìn)行了扒皮、診斷、提出解決方案，現(xiàn)對本次扒皮會議情況做如下總結(jié)：

1、本次參加會議的人員整齊有序的簽到；

2、給每一位到場人員發(fā)一份公司彩頁，讓在場人員知道武漢珂瑪是做什么的，然后由珂瑪領(lǐng)導(dǎo)人杜總分析“我是誰”，通過結(jié)合彩頁內(nèi)容讓大家更加了解“我們是誰”；

  3、珂瑪領(lǐng)導(dǎo)人杜總講述公司定位，主要網(wǎng)站3個，kema66網(wǎng)站定位為工程項目，whkema網(wǎng)站定位為批發(fā)，在建新網(wǎng)站定位為LED燈光批發(fā)； 

1）數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)銷總監(jiān)劉月針對在線咨詢訪客數(shù)、有效詢盤率、訪客來源、付費、免費、成單率等數(shù)據(jù)一一分析；

  2）推廣員講述自己一天的工作流程安排，工作計劃：

   3）咨詢師講述自己一天的工作流程安排，工作計劃：

   4）銷售人員講述收到有效信息后的工作流程：

  5）專家團(tuán)通過各個環(huán)節(jié)工作人員的工作流程進(jìn)行診斷，提出問題，針對問題給出了相應(yīng)的解決方案，由珂瑪領(lǐng)導(dǎo)寫責(zé)任狀，珂瑪各位家人簽字蓋章：

   4、需解決提升的地方：      

         1.差異化賣點提煉；

         2.銷售話術(shù)牢記；

         3.內(nèi)部流程優(yōu)化；

         4.咨詢師技巧和責(zé)任提升；

         5.對客戶免費培訓(xùn)；

         6.成交轉(zhuǎn)化率提升；

         7.營銷渠道拓寬；

         8.流量加大/費用加大；

         9.淘寶加推廣；

         10.阿里巴巴推廣；

         11.行業(yè)內(nèi)的群互動；

         12.網(wǎng)站改版廠家濃；

         13.經(jīng)銷商政策；

         14.主動出擊，找目標(biāo)客戶；

  這次扒皮實實在在的是在調(diào)研企業(yè)的現(xiàn)狀與存在的隱患問題，只有把問題找出，解決問題，我們才能更進(jìn)一步，相信通過這次的扒皮分析和專家給出的解決方案，在珂瑪家人共同努力、大干90天的結(jié)果下，珂瑪一定會成為最牛的企業(yè)。

  最后，非常感謝各位專家，謝謝您們的辛勤付出，謝謝您們對珂瑪?shù)闹С?！我們一定會加油、加油、加油的?br />

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